开门红激励话术
1、假定成交法
2、通过封闭式的提问，引导客户进行二选一。封闭式提问只有两个答案可选，引导客户去选择其中的一条。
3、二择一法
4、这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。
5、话术经典：
6、B.想象：将你的话语转变为任何能够使客户想象的话题，甚至联想到其他体验中。
7、限时促销法
8、新人手牵手，幸福过一生，新娘入门的时候，和丈夫手牵着手，寓意两人会走一辈子。新娘只要跨过新郎家的门槛，以后就是这个家里的主人了，两人携手幸福一生。
9、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等。
10、B.让客户做出决定：给客户足够的信息，让他们根据自己的需求做出决定，而不是为客户提供准备好的解决方案。
11、故事引导法
12、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。
13、二选一法
14、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。
15、C.提供加值：与客户进行沟通时要以提供价值为目标，比如可以给客户提供有用的资讯，丰富客户的购物体验。
16、A.用积极的语言：要以积极的语言来引导客户，而不是强调某项特性或列举有用的单词。
17、富兰克林对比法，其实非常简单，就是在纸上画一个大大的T字，左边写上客户可以获得的好处，以得得到的保障，右边写上要付出的代价。这种方法的要点是呈现了比较直观的对比。
18、直接要求法
19、就是说，销售人员要给客户提供两种解决方案。无论客户选什么，都是你想要达成的结果。
20、A.一个问题一个答案：保持简洁，提出一个问题，提供一个简洁精准的答案，这将有助于您锻炼思维和沟通能力。
21、话术与说话技巧当然是
22、富兰克林对比法
23、说完之后，要静待客户的反应。此时，千万不要担心顾虑。在客户没有回复之前，不要再多说一句话，不要引开顾客的注意力。
24、也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。
25、引导销售技巧：
26、把未成交的客户当成已成交的客户来处理。
27、开门红方案，公司最大让利活动。一年成交购买性价比的最佳时机。
28、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?
29、C.开门红：给客户一个有趣的开头话语，这有助于把客户的注意力吸引到你提供给他们的产品或服务上。
30、讲故事、阐述案例给客户听，用情景驱动，将客户置身故事内。唤起客户购买的感性冲动。