1、第一通电话，了解客户的真实情况和需求，
2、珠宝、奢侈品的销售；
3、说明：现在的行业老大，80%的投资客户都了解过了，我们可以更容易了解客户的需求，所以第一通电话的话术，可以略微差点，不要给他人做嫁衣了，行业第一，名声在外，话术就不那么重要了。
4、此前中国金融IT解决方案市场一直由国内外金融垂直行业解决方案商主导，但是今天以阿里云为代表的金融云厂商正通过从底层分布式架构改造或新建，以及大数据和AI驱动的应用场景切入，成为中国金融云解决方案市场上的领导厂商。
5、截止目前，阿里云上金融行业客户达到上万家，行业内大幅领先：
6、第一，零首付，12期（一年），0利息，月还款2.85万元，手续费2800元。
7、认识10个方面的人，把他们拉到你的QQ群，这十类人全都是在挣富人的钱，和他们资源共享，如果能认识100个这样的人，他们手上不可能只有三五个客户吧？这样资源共享你手上会有多少人脉？多少潜在客户？
8、这些人帮你说话，给你提供资料，你慢慢就可以打入到本地富人圈，这是初步拓展，一下子你就增加了很多精准客户群，这些客户群他们已经成交过或正在努力成交，这比买来的资源要精准的多。
9、与客户聊天需要关注三个方面：
10、第三，零首付，36期（三年），0利息，月还款9500元，手续费7900元。
11、身处金融行业，学会交流很重要。在金融行业，怎么跟客户交流呢？
12、任何一位，卷入复杂工作的人都需要同事。
13、了解客户所在的行业。行行有所不同，抱着学习的心态，认识客户的行业，比如什么时候是淡季，什么时候是旺季，这个行业有什么特征，是怎样运作，客户对于虚心请教学习的人是乐意交流的，通过这样，自己既学习行业知识了，又加深了对客户的了解。对了，还可以深入问客户过去的奋斗史，回首过去，忆苦思甜，有笑有艰辛，客户愿意有这样的倾听者。
14、好处有很多：
15、如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。
16、紧盯放生之人。
17、在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是Ｂ类，Ａ类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……
18、接下来我们来聊聊拓客渠道，预计有十个渠道：
19、面对反对问题，或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路的。
20、本城大型房展。
21、理想ONE定位中大型SUV，目前在售的车型是2020款的增程6座版和增程7座版，厂商指导价均为32.8万元。根据理想官方提供的金融方案计算，两年免息可节省约13000元的利息，而低首付方案的最低首付为49200元。
22、操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。
23、搞定拆迁户。
24、近日，全球权威市场研究机构IDC发布《中国金融云解决方案市场跟踪研究，2019H1》报告：阿里云位居中国金融云解决方案市场第一，并成为市场份额突破两位数的唯一厂商，同比增长超过90%。
25、说明咱们公司有实力，有保证。
26、未来将是AllinCloud的时代，在未来1到2年内，阿里巴巴将全面上云，成为“云上的阿里巴巴”。整个集团的技术将变成云上的技术，金融、钉钉、新零售等核心技术和新产品将通过阿里云对外输出。
27、这些方法基本不需要资金投入，白天正常卖货，晚上就去认识这帮人，还不耽误上班时间，只要和这些人交心，他们会给你提供资料，因为他们也需要你给他提供客户，大家都是需求互补。
28、我们要先争取能跟客户说上话，通常这句话说完，客户都会觉得你的谈吐有点意思，好，那你说吧……既然客户让咱们开口，那还等什么？
29、跟做保险的大妈大姐合作。
30、一、客户的细分定位
31、出国留学的代理销售；
32、二、十大拓客渠道
33、C、客户的开销情况。
34、理想汽车的理想onesuv，售价是33.98万元，只有一种价格，一种配置。2021年理想汽车公司推出“零首付开回家”的金融方案，具体方案标准如下：
35、对于银行客户。
36、了解到这些，我们基本可以判断是否跟进客户了。第一通电话是不会成交的。不一定用自己公司的名字打电话，以行业第一的公司的名义打电话。
37、第二，零首付，24期（二年），0利息，月还款1.43万，手续费4500元。
38、王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样做某种生意的客户，有一种非常适合您的资金周转方式，主要是方便您资金的流动，同时在资金闲置期间有个额外增值。
39、如果你不愿意拥有一只股票十年，那就不要考虑拥有它十分钟。
40、首先，了解客户的喜好。比如客户喜欢旅游，那么顺其自然询问客户，去过哪些地方，有什么特色，发生过什么趣事，客户是很愿意分享旅游这些见闻，恰巧你也去过同一个地方旅游，那么与客户的共鸣就上来了。
41、打电话。
42、四、电销的几点提醒
43、出门三分笑，敲客户的门时七分笑，见了客户十分笑，遭到拒绝二十分笑。
44、搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的……
45、胆子要够大，机会会更多；胆子不够大，保单不会大。
46、五、金融理财产品十大核心人脉圈
47、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户。
48、投资并非一个智商为160的人就一定能击败智商为130的人的游戏。
49、贵族学校培训销售；
50、找主任级的医生。
51、风险来自你不知道自己正做些什么？
52、通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。
53、对于有投资经验的客户。
54、B、客户的工作情况；
55、比如：1）保理公司、2）回购公司、3）每笔单子的财产保险、4）房屋抵押贷款。第三条和第四条确实有说服力，但证据呢？拿出购买财产保险的证明和房屋抵押合同，公证处的公证书，这个说服力度，比我们巴拉巴拉说100句都管用。
56、众安保险是国内第一个搭建在云上的保险公司，其核心业务系统全部运行在阿里金融云上。得益于云计算弹性可拓展的特点，众安保险能够以轻资产的IT模式应对业务的爆发性增长。凭借灵活的产品设计理念，众安的产品上线周期可以缩短到两周；
57、三、打电话被挂，怎么破？
58、A、客户有没有理财投资习惯，在哪里投资理财；
59、会议销售；
60、咱们可以这样回复：只希望借用您一分钟的时间，既算是给我一个机会，也算给您自己一个机会，在您有需要时，可以拿我们公司做比较，这比您需要的时候没有参照物要好吧（轻松加愉快说这句话，开玩笑的口吻）。
61、在上海做金融理财产品，首先要在本地区编一个人脉网，这个是关键，这个人脉网包括哪些方面？主要包括以下10个方面的人：
62、银行咨询的理财客户。
63、“金融行业作为传统行业信息科技应用的领头羊，正成为既互联网行业之后云化转型的排头兵。”IDC认为，从底层IT基础设施，到上层平台和应用解决方案，中国企业全面朝云计算架构转型已成必然。
64、这10类人，统称为接近富豪之人，我们认识他们，就相当于间接认识一批土豪，咱们发财机会就蕴含其中。
65、潜龙金融是很靠谱的，由深圳前海潜龙金融服务有限公司提供，该公司成立于2014年，注册资金500万元，致力于为个人和企业提供贷款咨询及贷款融资服务，主要为客户设计贷款方案及银行贷款产品的比对，及相关手续的办理，通过专业的个性化的服务及多年探索，现公司人才储备齐全，专业背景深厚，具有完整的人才培养体系及培训机制。
66、银行理财产品的销售；
67、Ｄ类：没钱没意向
68、王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资需求的客户，我们设计出一款安全保障，收益略高以往的产品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分钟时间，跟您汇报下。或许对于您来说，是一件好事……
69、各类VIP卡的销售；
70、有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……
71、挑战自己，突破自我，战胜对手
72、上海拆迁户有很多，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户了……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔！
73、未来十年，将是整个数字经济转型的关键时期，也是阿里云成为数字经济基础设施关键的十年。面向未来，阿里云已经逐渐从一家单纯的云基础设施提供商，到今天变成云的智能化提供商：从大数据、AI、IoT到协同办公，以及今后软硬件一体化的云平台。
74、批发市场。
75、年9月成立的第一天起，阿里云就是一家金融级的技术和服务厂商，支撑网商银行最初的雏形——牧羊犬项目。
76、很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪……这些客户统统定位为B类客户。
77、Ｃ类：有意向没钱
78、这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。因为，路虎不好出手，有钱人会买二手路虎？所以，咱们要找车主去……
79、具体怎么和客户沟通，一定要有一颗真诚的心。
80、大牌律师；
81、金融行业面临各种各样的客户，压力也很大，我能够给的建议分下面几方面：
82、报告指出，金融业务面临的监管压力和经营压力倒推产业创新升级，云计算和分布式架构成为金融机构自主可控、管理优化和业务敏捷的不二选择。
83、大牌风水师。
84、）学习他们的产品和话术；
85、首先，给我们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户：
86、二手车市场。
87、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动。
88、第二通电话，介绍自己公司；
89、）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；
90、如果有，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。
91、天弘基金是国内第一个搭建在云上的基金公司，曾凭借着“余额宝”这一产品，成为中国基金史上第一个规模突破万亿的基金。借助阿里金融云，天弘基金可以做到百亿级数据的处理，且分分钟就能计算海量数据，并进行高效清算。
92、了解客户的核心诉求。在实现核心诉求的过程中，客户有什么样的疑虑、有哪些理解上的误区、有哪些没有掌握的信息，自己能够提供的金融服务能否和客户的诉求相契合，有没有可以达成的共识，在共识落地的过程中有哪些注意事项；
93、如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。
94、此次提供的零息方案，可选1-2年免息，首付为50%起。低首付低息方案可选三至五年还清，首付低至15%，年化费率为0.99%起（年化利率≈1.85×年化费率，以金融机构签约为准）。此外，理想汽车还强调不会收取金融服务费。
95、那些放生的人挺有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获，玩命干吧……
96、Ｂ类：有钱无意向
97、）没有机会会议结束早借口闪人，到公司楼下……
98、模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。有些理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片，先给客户一个意外惊喜再说。
99、网商银行是国内第一家核心系统架构在云上的银行。借助阿里金融云，网商银行实现了秒级贷款发放，仅有数百人就支撑了全国的业务量，其中绝大多数是技术人员；
100、去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是Ａ类或者Ｂ类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗？
101、高尔夫会员卡的销售；
102、）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；
103、针对网络收集或者批发市场的客户。
104、第三通电话，满足客户需求。
105、不同于其他公司，阿里的业务具备互联网的规模、金融级的准确性，以及企业级的复杂度。而支撑这样独特的业务过程中，让阿里云淬炼和沉淀出强大的技术能力。
106、有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，看到这条你开心吗？
107、IDC统计数据显示，阿里云在金融云解决方案市场上份额为12.2%，排名第一，远超后者。
108、做QQ群的目的就是资源共享，大家共同努力，共同合作，互利共赢。如果需要大牌律师，这里有；如果需要风水师，这里有；如果需要珠宝销售，这里有；需要什么这里全有，我们这是在给豪客提供增值服务。策划容易，但执行很有难度，人家凭什么信任你呢？
109、对于大多数投资者而言，重要的不是他到底知道什么，而是他们是否真正明白自己到底不知道什么。
110、由现金流结构：即通过各种金融策略最终使企业价值最大化。
111、尽可能在短的时间高效得解答客户的疑问。现代社会各行各业工作节奏很快，不要太多耽误客户的时间，在与客户约定的时间内，清晰得表达自己的方案和看法；
112、打电话直接说：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有P2P投资经验的客户，我们更新了一款产品，收益是多少，可以借用您1分钟时间，向您汇报一下，或许对于您来说，有一个新的发现……
113、阿里金融云还获得了中国第一张公安部等保四级的云计算证书。等保四级，这标志着阿里金融云有能力为金融机构的核心交易系统提供服务。
114、Ａ类：有钱有意向
115、名车销售；
116、平时积极储备、分析资讯，为客户决策提供参考。同一类客户的诉求大致相似，也有可供借鉴之处，为客户提供对他有用的信息，目前市场上信息泛滥真假难辨，金融行业工作人员很重要的职责就是为客户筛选、提炼真实的、有价值的信息。