1、二、渠道能力，传统渠道能力不足无法长期经营客户。目前寿险的主力渠道仍是庞大的代理人团队，保险营销员以大专学历为主并且有高脱落率，以短期的销售佣金为主的传统激励方式和以线下为主的传统接触模式，无从对客户进行全生命周期的保障与服务。
2、首先是行业前景。我们看看大企业对待保险的态度。目前BAT三家大互联网企业都在他们旗下有专门板块推保险，支付宝甚至还出了个互助型的“保险”，就是那个相互保。在B企业（百度）度小满金融，A（阿里巴巴）支付宝，T（腾讯）qq，微信钱包均有保险一席之地。其他的如京东、苏宁、万达等等，他们金融板块均包含有保险这块。这些国内数一数二的大企业，他们的眼光绝对是走在前列的。从侧面可以说明目前保险确实是一块大